Gebrek aan inzicht drukt uurtarief van hoveniers |
|
|
|
|
 |
| 114 sec |
Hoveniers focussen op brandstof, maar missen inzicht in eigen cijfers
De stijgende brandstofprijzen houden veel hoveniers bezig. Maar wie alleen naar die kosten kijkt, mist het echte probleem. In de praktijk blijkt dat veel bedrijven geen helder beeld hebben van hun eigen kostprijs en het aantal uren dat ze kunnen factureren. Daardoor wordt het lastig om een gezond uurtarief te bepalen - en komt het verdienmodel ongemerkt onder druk te staan. Volgens Jelle Westra van Tuinkeur ligt daar precies de pijn: 'Zonder inzicht in je eigen cijfers kun je niet goed sturen.'
De meest recente vragen die bij Tuinkeur binnenkomen gaan vaak over stijgende brandstofprijzen. 'Ondernemers vragen hoe ze die kosten moeten doorberekenen,' zegt Westra. Toch zet hij daar een kanttekening bij. 'Brandstof is maar drie tot vijf procent van de totale kosten. Dan moet je je afvragen of die focus terecht is.'
Focus ligt op verkeerde plek
Volgens Westra gaat het gesprek te vaak over losse kostenposten. 'Terwijl het veel belangrijker is om te weten wat je totale kostprijs is.' Uit workshops met ongeveer zeshonderd hoveniers blijkt dat het gemiddelde uurtarief rond de 52 euro ligt. 'Dan is de vraag: is dat tarief kostendekkend?' In de praktijk blijkt dat dat niet altijd zo is. 'Kosten voor pensioen en arbeidsongeschiktheid worden vaak niet of onvoldoende meegenomen.'
|
|
'Je uurtarief zegt weinig als je je kostprijs niet kent'
| |
|
Facturabele uren vaak onbekend
Naast het uurtarief speelt nog een ander probleem. 'Veel ondernemers weten niet hoeveel uren ze daadwerkelijk kunnen factureren,' zegt Westra. Dat zorgt voor een scheef beeld. 'Je kunt een uurtarief bepalen, maar als je niet weet hoeveel uren je kunt doorbelasten, mis je een belangrijk deel van de berekening.' Volgens hem weet een groot deel van de ondernemers dit niet goed. 'Dat maakt het lastig om een gezonde prijs te bepalen.'
|
|
'Veel ondernemers weten niet hoeveel uren ze echt kunnen factureren'
| |
|
Onzekerheid bij prijsverhoging
De onrust in de markt speelt daarbij mee. 'Materialen worden duurder en klanten letten scherper op prijzen,' zegt Westra. Veel ondernemers vinden het lastig om hun tarieven te verhogen. 'Ze voelen zich soms bezwaard richting de klant.' Volgens Westra is dat niet nodig. 'Je reageert op wat er in de markt gebeurt. Dat geldt voor iedereen.'
|
|
'Je bent niet te duur, je volgt de markt'
| |
|
Sterker in gesprek met de klant
Een goed berekende kostprijs helpt volgens Westra bij gesprekken met klanten. 'Als je weet wat je moet vragen, sta je sterker.' Dat werkt door in onderhandelingen. 'Je kunt beter uitleggen waarom een prijs nodig is. Dat geeft rust en duidelijkheid.' Hij ziet dat ondernemers daar nog stappen in kunnen zetten. 'In gesprekken laten veel ondernemers ruimte liggen. Ze geven te snel toe als een klant zegt dat het te duur is.'
Koppeling maken tussen cijfers
Volgens Westra ligt de oplossing in het verbinden van drie onderdelen: uurtarief, facturabele uren en kostprijs. 'Als die drie op elkaar aansluiten, kun je betere offertes maken en duidelijker communiceren.' Dat vraagt geen ingewikkelde aanpak. 'Soms is een uur rekenen al genoeg om meer inzicht te krijgen.'
|
|
'Inzicht in je cijfers geeft rust en richting'
| |
|
Praktisch advies
Westra adviseert hoveniers om terug te gaan naar de basis. 'Zorg dat je weet wat je kost en hoeveel uren je kunt factureren.' Dat helpt bij het maken van keuzes. 'Je kunt dan beter bepalen wat je moet vragen en hoe je dat uitlegt aan de klant.' Volgens hem is dat juist in deze tijd belangrijk. 'Het is onrustig in de markt. Dan heb je houvast nodig in je eigen cijfers.'
| LOGIN
met je e-mailadres om te reageren.
|
|
|
| Er zijn nog geen reacties. |
|
